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企業動態

積累出成效——宏達公司銷售工作紀實

發布日期:2015-09-28作者:jtdqgzb點擊量:3007次


  8月份,宏達公司銷售水泥30.17萬噸,完成月計劃的111.74%,繼7月份28.23萬噸之后再創佳績,連續兩月超額完成計劃目標。截至9月中旬,宏達公司銷售水泥161萬噸,比去年同期增長32.2萬噸,完成年計劃的80.5%。
  2015年以來,面對酒嘉地區水泥產能嚴重過剩,供需失衡、價格下滑、利潤減少的嚴重局面,宏達公司銷售部全體成員拿出壯士斷腕的決心,在2015年的銷售工作中奮力一搏,就如何開拓市場,有效提高市場占有率等方面苦下功夫。
  售前:地毯式搜索,確定目標。今年年初,宏達公司各銷售小組積極奔走,對新建、再建、計劃開工的項目逐一排查分析,及時跟蹤,做好開工前的準備,對愿意使用我公司水泥的工程項目,主動協調做好使用前的試配工作;對使用我公司水泥意向不強的客戶,銷售人員主動上門,為其講明使用我公司水泥的優勢,建議客戶先用樣品,待質量、服務得到認可后,再進行后續工作。當然,有些客戶不是一趟兩趟就能搞定的,“十趟八趟地跑,只要有那么一線生機,我們就絕不會放過,有時甚至被攆出來,但只要能拿下市場,所做的工作都是值得的。”銷售員賈雁冰如是說。
  售中:芝麻西瓜,俱不放過。穩固基礎市場、拓展外部市場、搶奪重點項目、提升市場占有率,是宏達公司銷售部2015年年初確定的戰略目標。為了確保實現這一目標,銷售部層層分解任務,具體落實到個人,準確掌握市場信息,維系固有客戶,挖掘潛在客戶。每周六,銷售部組織全體銷售員召開銷售例會,總結上一周的工作情況,安排部署下一周的銷售工作,對未完成上周分解任務的,具體負責人要分析原因,大家討論采取措施,調整方案。對于區域內的突發事件,如調價、爭取到別的供貨工程等,堅持一事一議、特事特辦的原則,同時討論制定具體的銷售方案,對使用我公司水泥的客戶,合理給予優惠政策。
  售后:打好軟實力牌,鞏固客戶。在市場競爭愈發激烈的今天,穩定客戶隊伍是每個想要做出業績的公司都要時時考慮的。對此,宏達公司在挖掘市場的同時,也全心全意做好售中、售后各項服務工作。對于用戶在使用過程中提出的產品質量異議,我公司在接到電話后,及時制定解決方案,并安排人員務必在8小時內趕到現場,配合工地方面和技術人員對使用的水泥性能進行檢測、試配,具體情況確定后,采取相應的解決措施,致使雙方達成一致,圓滿解決問題。
  努力終有回報。在建材市場疲軟,建筑工地大量減少的嚴峻挑戰下,宏達公司產品得到了廣大用戶的認可,贏得了客戶的信賴,通過優質的產品質量和到位的售后服務,我公司的市場占有率較2014年大幅提升,目前基本占據了瓜州以東、高臺以西75%的市場。□ 王艷娟

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