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　　馮偉平是天水銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理，多年來(lái)，他以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好水泥的營(yíng)銷(xiāo)工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)部門(mén)員工在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拼搏，克服市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)又一個(gè)難點(diǎn)，在市場(chǎng)拓展和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護(hù)工作中，取得了驕人的業(yè)績(jī)。2014年到2016年，他所在的銷(xiāo)售公司連續(xù)三年超額完成下達(dá)的銷(xiāo)量任務(wù)指標(biāo)。

　　搶占先機(jī)、準(zhǔn)確定位、確保拿單，保持好的服務(wù)質(zhì)量和水平，確保各重點(diǎn)工程項(xiàng)目的正常供貨。在重點(diǎn)工程項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中，考慮到當(dāng)時(shí)的出廠(chǎng)情況，馮偉平制定了每單必拿的銷(xiāo)售策略，前期對(duì)各投標(biāo)代理商的情況進(jìn)行了詳細(xì)的了解，并與有實(shí)力的代理商進(jìn)行接觸和洽談，制定了合理、可行的投標(biāo)價(jià)格，提前布局，合理謀劃，監(jiān)控全程，做到了如期中標(biāo)。在重點(diǎn)工程蘭渝鐵路、國(guó)道316線(xiàn)、國(guó)道212線(xiàn)、國(guó)道248線(xiàn)、省道326線(xiàn)改造項(xiàng)目的供貨中，加強(qiáng)了與代理商、施工方的聯(lián)系，及時(shí)保障水泥的足額供應(yīng)，兌現(xiàn)了保質(zhì)保供的承諾，做到了水泥的獨(dú)家供應(yīng)。

　　在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中，馮偉平進(jìn)一步優(yōu)化和細(xì)化了經(jīng)銷(xiāo)商政策，并且對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了優(yōu)勝劣汰和吐故納新。制定了科學(xué)、可行的階梯式折返的經(jīng)銷(xiāo)商政策，以此增加了廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管控權(quán)，防止其由于受其他廠(chǎng)家眼前利益誘惑而出現(xiàn)中途反水的情況，同時(shí)也提高了經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)祁連山水泥的熱情和積極性，真正做到同舟共濟(jì)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享。他將邊緣市場(chǎng)定位為“防火墻”和“蓄水池”。在邊緣市場(chǎng)，采取靈活多變的價(jià)格策略，深挖潛力，提高銷(xiāo)售量。不但將同業(yè)水泥阻擋在外圍市場(chǎng)，而且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)φ目h公司水泥出廠(chǎng)起到支撐作用，經(jīng)過(guò)他和他的團(tuán)隊(duì)的不斷挖掘和開(kāi)拓，俯下身子，精耕細(xì)作，成功將邊緣市場(chǎng)變?yōu)橹鲬?zhàn)場(chǎng)。

　　2016年在原材料上漲和同業(yè)協(xié)同漲價(jià)的大背景下，公司緊抓來(lái)之不易的時(shí)機(jī)，多次上調(diào)了水泥價(jià)格，個(gè)別客戶(hù)累計(jì)漲價(jià)幅度達(dá)100元/噸之多。雖然連續(xù)的漲價(jià)造成了客戶(hù)抱怨和意見(jiàn)較大，他也是耐心進(jìn)行解釋漲價(jià)的原因，幫客戶(hù)分析市場(chǎng)形勢(shì)，爭(zhēng)取客戶(hù)最大程度的諒解；通過(guò)他的不斷努力，客戶(hù)逐漸打消了對(duì)漲價(jià)的抵觸情緒，繼續(xù)和我們合作，從全年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，銷(xiāo)售和客戶(hù)都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，被客戶(hù)稱(chēng)贊為“定心丸、守護(hù)神”。

　　本著“柔性溝通、和諧相處”的原則，馮偉平積極做好產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)工作，維護(hù)好與生產(chǎn)公司各部門(mén)的關(guān)系。在定期召開(kāi)的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)會(huì)議上，他認(rèn)真的給生產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，讓生產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)及時(shí)能夠了解我們所處的市場(chǎng)環(huán)境，本著一盤(pán)棋的思想，換位思考問(wèn)題，相互理解、相互配合，為市場(chǎng)一線(xiàn)人員提供順暢的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，為全年任務(wù)指標(biāo)的完成保駕護(hù)航。

　　積極、樂(lè)觀(guān)、向上、進(jìn)取是馮偉平一貫的工作態(tài)度，作為副總經(jīng)理的他公正、民主、務(wù)實(shí)、自律。盡量做到管理的人性化，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正、積極向上的工作氛圍。他經(jīng)常告訴營(yíng)銷(xiāo)員“我們所從事的銷(xiāo)售工作，靠個(gè)人單打獨(dú)斗是不行的，必須要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，要形成合力” ，“銷(xiāo)量神話(huà)的締造，從來(lái)都不是偶然的，它必然是很多汗水累積的”。要求每一位營(yíng)銷(xiāo)員靜下心來(lái)、俯下身子，腳踏實(shí)地的去開(kāi)展工作。岷縣區(qū)域在他的影響下，形成了“頑強(qiáng)拚搏、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新求效”的班組精神，呈現(xiàn)出的勃勃生機(jī)，創(chuàng)造力與自豪感、榮譽(yù)感、責(zé)任感“驕傲”著每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員。近幾年來(lái)，他所負(fù)責(zé)的岷縣區(qū)域多次被營(yíng)銷(xiāo)中心授予“先進(jìn)區(qū)域”稱(chēng)號(hào)。

　　平凡的崗位塑造人生，豐功偉績(jī)都是從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，這是他姓名的寓意，也是他追求的人生境界和奮斗目標(biāo)。當(dāng)前水泥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)仍在持續(xù)，銷(xiāo)售人肩上的擔(dān)子依然不輕，面對(duì)困境、面對(duì)挑戰(zhàn)、面對(duì)機(jī)遇，馮偉平樂(lè)觀(guān)的表示，自己和團(tuán)隊(duì)將一直不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)！

□特約通訊員 王建華