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　　本網(wǎng)訊 1月11日，公司在祁連山大廈三樓會議室召開了2019年營銷工作會。會議全面總結(jié)了2018年公司營銷工作，研判分析了2019年市場形勢，并提出應(yīng)對措施和重點工作思路。公司領(lǐng)導(dǎo)脫利成、劉繼彬、蔡軍恒、羅鴻基、楊虎出席會議，各銷售公司總經(jīng)理、營銷系統(tǒng)人員70余人參加會議。

　　今年以來，受區(qū)域經(jīng)濟下行、基建投資增速放緩、PPP項目清理整頓及折達路考勒隧道事件影響，導(dǎo)致營銷工作困難重重，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，營銷系統(tǒng)全員上下齊心，攻堅克難，提價保量，較好地完成了營銷任務(wù)指標(biāo)。

　　董事長脫利成對2019年營銷工作提出了新要求。要持續(xù)貫徹落實好中建材集團的方針戰(zhàn)略和文化理念，堅持“穩(wěn)價、保量、降本、收款、壓庫、調(diào)整”的經(jīng)營理念，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、關(guān)注全銷售鏈條成本，提升盈利空間。要繼續(xù)加強同業(yè)交流溝通，發(fā)揮好龍頭企業(yè)的帶頭引領(lǐng)作用，嚴(yán)格落實錯峰生產(chǎn)停窯計劃，共同維護市場秩序。要充分利用水泥商城系統(tǒng)優(yōu)化營銷管理，探索區(qū)域化的統(tǒng)一銷售模式、大膽創(chuàng)新，建立長效機制，實現(xiàn)管理精細(xì)化、機構(gòu)精簡化，經(jīng)營精益化的目標(biāo)。

　　總裁劉繼彬指出，2019年要圍繞“一個定位、兩個協(xié)調(diào)、三個原則、四個關(guān)系”開展好營銷工作。一個定位：確立祁連山在甘青市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。兩個協(xié)調(diào)：處理好與其他水泥企業(yè)的行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)；同時要處理好水泥行業(yè)協(xié)會、混凝土行業(yè)協(xié)會以及政府部門間的行業(yè)外部協(xié)調(diào)。三個原則:堅持效益優(yōu)先、競合發(fā)展、相對市場份額不下降的市場三原則。四個關(guān)系：處理好品牌與價格的關(guān)系，定價與品牌對等，與同業(yè)保持合理的價格差距；處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系，與經(jīng)銷商一同講好祁連山的故事，通過文化植入，建立風(fēng)清氣正、合作共贏的經(jīng)銷商隊伍；處理好與生產(chǎn)公司的關(guān)系，建立權(quán)利和職責(zé)對等、相互合作相互配合的產(chǎn)銷關(guān)系；處理好內(nèi)部利益平衡關(guān)系，通過利益分配平衡營銷人員管理，避免權(quán)利對規(guī)則的干預(yù)，建立從“相馬”到“賽馬”的人才培養(yǎng)機制。

　　黨委書記蔡軍恒高度肯定了2018年營銷工作，認(rèn)為營銷系統(tǒng)全面貫徹落實了中建材集團的營銷思路，也執(zhí)行了公司領(lǐng)導(dǎo)的安排部署。他要求，營銷系統(tǒng)2019年要發(fā)揮祁連山在甘青市場的引領(lǐng)作用，積極爭取各級政府部門支持，為銷售工作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，營銷人員要一崗雙責(zé)、再接再厲，努力完成既定的奮斗目標(biāo)。

　　副總裁羅鴻基要求營銷人員要勇于擔(dān)當(dāng)、勇扛責(zé)任；勇于變革、創(chuàng)新機制；誠于競合、深入?yún)f(xié)作；善于聯(lián)動、耦合發(fā)展；精于管理、嚴(yán)防風(fēng)險；樂于奉獻、堅守底線。財務(wù)總監(jiān)楊虎從財務(wù)和經(jīng)營風(fēng)險方面，對銷售公司提出相關(guān)要求和建議。

　　會上，公司表彰獎勵了一批營銷工作先進集體和先進個人。（南紅兵/報道）

會場情景

   

會議場景